摘要：

一个2013年销售额仅600万的小厂，3年实现20倍的高速增长，迅速发展到2016年的1.2亿，他的领头人更荣获2016年“河南经济年度人物”;创造了河南中小企业发展的奇迹，引起社会各界的广泛关注，成为颠覆品类的经典案例。他就是----河南·兰考·五农好!

河南省省委书记谢伏瞻莅临五农好党支部视察工作

7月2日，河南新锐企业家组成的定位旗主会走进五农好集团，探寻“五农好奇迹”，探究颠覆品类的秘密，参加此次交流活动的品牌有金星啤酒、阿五黄河大鲤鱼、灵佑药业、旅行故事、网总管、芽状元天然豆芽、豆状元天然豆腐、世家房产、蚂蚁专送等河南知名品牌。

五农好集团董事长李俊立：打造品牌需要颠覆性的思维

五农好集团董事长李俊立表示，做品牌需要用定位思维解决三个“是谁”的问题，想清楚这三个问题才是品牌建立的开始，这也是从内部思维向外部思维的转变;需要颠覆性的思维，不能用经验思维去经营品牌，要有自我颠覆的精神。

中国农业部副部长屈冬玉莅临五农好集团视察工作

1、对手是谁？

五农好一直做的就是瓶装黄豆酱，一提到瓶装酱大家自然想到品类领导者老干妈。2013年，老干妈的年产值是37.2亿元，纳税额是5.1亿元，五农好2013年的销售额是600万，连老干妈纳税额的零头都不到;正是这种内部思维让五农好和行业巨鳄在竞争，实力的悬殊差距，让五农好在竞争中没有任何优势。现在看来，简直是以卵击石。

遇到繁简定位机构创始人王旸老师后，王老师发现，五农好品牌在瓶装酱品类中已经没有发展机会，老干妈、李锦记、仲景香菇酱等知名品牌强手如林，消费者很难识别五农好，五农好的发展战略必须要颠覆品类、重新定位。

在2013年初，我们还懵懂的时候，王老师经过对时势、政策的研究，敏锐地洞察到兰考的风口来了。后来在兰考发生的事情完全印证了王老师敏锐的洞察力和先见之明：实现中国梦弘扬兰考焦裕禄精神，2009年到2014年习大大三次下兰考，2013年7月焦裕禄干部学院在兰考成立，2014年兰考全面实行省直接管理县的体制。这一切都表明，兰考已经成为舆论高地、认知高地。认知的变化必然会出现新的风口，王老师指出，五农好未来的发展必须要站在风口，成为代表兰考的地标，成为消费者心智中的首选;核心是要颠覆五农好的品类，重新定位。风口下的五农好，竞争对手不再是老干妈等酱品牌，而是能代表兰考特产的其他的品牌。这就是王老师讲的要 “先知彼”。

原河南省委书记郭庚茂接见五农好集团董事长李俊立

2、我是谁？

我是谁，看似老生常谈的问题，却大有深意。我是谁，也就是你的定位是什么。很多企业家搞不清楚“我是谁”这个问题，也就是你卖的究竟是什么，有人说我生产的是酱，卖的就是酱;这和我2013年之前的想法一样。自从遇到王老师，他很有哲理的一句话让我深思：不要自己以为你是谁，关键是在别人眼中你是谁?所以现在我说五农好卖的不是瓶装酱，卖的是兰考非物质文化遗产，是兰考特产，这就是品牌定位带给我的格局的变化。

之前的五农好代表酱，现在五农好代表兰考特产。这个颠覆自我的过程是痛苦的，也是欣喜的;我必须顺应顾客认知，开启自我颠覆的历程，把五农好代表酱转变成五农好代表兰考特产，“我是谁”这个问题有了一个大转变。

对自己有了清晰的定位，知道在顾客眼里我是谁之后。竞争环境也发生了变化，我们是兰考特产，我们的竞争对手是兰考其他品牌的特产，而当时在兰考并没有代表兰考的特产品牌，进入这个领域后发现我们成了领导者，而且拥有广阔的市场空间。重新定位之后，我们的发展速度顺风顺水。这就是王老师讲的要“再知己”。

3、顾客是谁？

搞清楚顾客是谁很重要，买酱的和买兰考特产的顾客不同，“差之毫米谬之千里”，不同的顾客就会有不同的认知，顾客的认知决定了品牌的成功与否。在我们还认为五农好是酱的时候，我们的品牌很难进入消费者的心智，因为做酱的品牌太多了，而且都很强。即使我们花费了很大精力，在消费者心中的位置仍然和竞争对手差距巨大。没找准顾客，也就没有位置。在颠覆品类后，五农好兰考特产的形象在消费者的心智中迅速占据领导者的位置，成为消费者的首选。

焦裕禄二女儿、焦裕禄干部学院名誉院长焦守云到五农好集团视察工作

李俊立总结说：以前觉得做好产品就会赢，现在看来完全不是那回事，产品之争的背后其实是品牌之争，品牌之争的背后是企业家的战略之争。王老师带来的颠覆性的思考方式，彻底改变了五农好的格局，这种颠覆也成就了五农好的今天。这就是王老师讲的要“后知战”，战场就在顾客的思想阵地。

繁简定位创始人王旸：极点战略三大核心----知彼·知己·知战

现在的河南是成就品牌的好时机，河南文化深厚，人口众多，位居中原;在创建品牌上占据了天时地利人和，河南的企业家是不缺勤奋的，缺的是企业发展的正确战略和成就品牌的思维、方式、方法。

很多人看不懂五农好的案例，因为他们不懂品类，不懂颠覆，不懂创新。五农好品牌的成功具有非常特殊的意义，这是一次颠覆品类的经典案例，非常具有代表性;按照常规理论，五农好的方向应该是在酱的领域找差异化，并聚焦深挖。但是繁简定位机构经过对“政策、行业、竞争对手、消费者、企业自身、专家舆论”六个纬度的分析后发现，在酱的领域竞争非常激烈，对于一个年销售只有600万的小厂来说要成就品牌是不现实的;必须另辟蹊径，找到新的战略方向和竞争领域。

繁简极点战略六维分析法，受国家知识产权保护

对于五农好来说，成功的关键是品类的颠覆，让一个做酱的不宣传酱。2013年的兰考正处在风口上，当时有一句话叫：世界看中国，中国看兰考。兰考已经成为热点成为地标;对于五农好来说，这是千载难逢的好机会。站在风口上就能鲤鱼跳龙门一飞冲天，这需要有颠覆性的战略思想。最重要的是如何颠覆品类，这关系到“知彼·知己·知战”这三大核心的战略问题。现在很多做品牌的人搞不懂品类，这是不行的，不懂品类怎么做品牌，更不要提做战略了。

和李俊立董事长结识前，五农好是埋头苦干做事，并没有形成战略思维，其无形中在和老干妈、仲景香菇酱、海天等众多的强大品牌竞争，其结果可想而知，不夸张的说这是“蚍蜉撼大树”，此谓“不知彼”;企业的优势和劣势是相对的，没有绝对的，做品牌最忌一厢情愿的自以为是，陷入内部思维而闭门造车，此谓“不知己”;这不但是对自己的不负责，更是对企业的不负责。做品牌要“知彼知己”，则可百战百胜;很多人做品牌讲究的是“知己知彼”，其最多百战不殆，这是不够的;伟大领袖毛主席讲过：知彼知己，百战百胜。这不是简简单单的前后顺序问题，这是战略的关键所在。而“知战”则是消费者的思想阵地，用毛主席的话说，就是：思想阵地，你不去占领，敌人就会占领。这是成就品牌的基因，赢得消费者的支持才是王道。

打造品牌并非朝夕之功，我很庆幸遇到了艰苦奋斗、踏实苦干的李总;打造品牌往往需要两个关键因素：一是遇到好的人，就是有思想有胆魄的企业家，二是遇到好的事，也就是企业家经营的品类适合打造品牌;二者缺一不可。没有李总的艰苦奋斗和踏实苦干，没有他为兰考83万农民谋福利的胸怀，就不会有五农好今天取得的成绩，这就是德位相配。德不配位，何以定位?我从深圳回到河南就是要用20多年的战略实战经验成就中原王者，现在我感到很欣喜，因为还有大批像五农好李总这样，以振兴河南为己任的企业家;对在做事、想成事的企业家，我都愿意分享20年的心得。

王老师结合二十多年的战略实战经验，创造了极点战略，就是帮助河南的企业家更好更快的打造品牌，成就中原王者。五农好的成功充分证明了成就品牌是有方法的，需要先进的思想和行之有效的理论。

海马集团董事长景柱和五农好集团董事长李俊立

参访企业家分享：震惊、信心、实用、专业

“我上过王旸老师的极点战略课，王老师独创的极点理论实用性非常强，和以往上过的课程有很大不同，他们大多数都是“一学就会，一用就错”，而王老师的课则是易学、易懂、易用;真的是“一学就会，一用就对”。

“之前我做品牌都是找北上广深的公司，因为本地没有专业的公司;但是会出现很多问题，沟通成本高不说，因为他们不懂河南市场、河南人的文化和习惯，制定的战略往往“水土不服”;还有就是战略落地难，没有专人指导战略落地，真是费力不讨好;相信很多企业家都有我这种经历。王老师创建的繁简定位机构弥补了河南本土没有专业咨询机构服务本土企业的空白。”

“我去王老师的机构，和他的团队沟通，能感受非常强的专业性和实战能力，能学到很多东西;后来才知道他们90%的核心成员都是从北上广深4A广告公司回归的精英，这种专业性是本土其他机构难以企及的，也是我们这些河南本土企业渴望的。”

2017年五农好再上新台阶

临别时，记者问五农好集团董事长李俊立五农好今年的销售情况时，李总告诉大家：五农好上半年已完成8000万的销售额，按往年的发展速度计算，下半年通常是上半年的2倍，预估2017年能完成销售额2.4亿。4年40倍的发展，离不开党和国家的关怀，离不开王老师的指导，他带着20年的实战经验从深圳回到河南，是我们这些想做事业的人的福音，他是当之无愧的“河南定位第一人” !

繁简定位机构创始人王旸和五农好集团董事长李俊立